2025-02-06
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信息員2024年，供銷管理部以“過緊日子”的憂患意識(shí)、“賺錢思維”的價(jià)值導(dǎo)向、“乙方思維”的服務(wù)理念和“營銷思維”的市場(chǎng)邏輯，在復(fù)雜環(huán)境中實(shí)現(xiàn)降本增效與經(jīng)營突破的雙贏。
“緊日子” 下的成本管控與效益提升
采購體系通過創(chuàng)新實(shí)施了一系列策略，構(gòu)建了“年度集中采購+聯(lián)合采購+錯(cuò)峰運(yùn)輸”的三位一體采購模式。例如，通過這種模式，石灰石采購成本降低了14.26萬元；勞保用品和空壓機(jī)備件的采購成本降低了86.45萬元；同時(shí)，鑄造件采購單價(jià)同比下降了10%至20%；石灰石的物流成本同比下降了12%。綜合全年，采購成本共降低約695.42萬元。完善物資標(biāo)識(shí)卡系統(tǒng)，精準(zhǔn)補(bǔ)充物資信息，同時(shí)，持續(xù)開展內(nèi)部學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升全年物資周轉(zhuǎn)效率及減少庫存占用率。
“賺錢思維” 下的效益最大化
供銷管理部始終以客戶需求為核心，深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為關(guān)鍵客戶量身打造個(gè)性化服務(wù)方案，并積極開發(fā)多元化的銷售渠道。全年銷售總額達(dá)到119,696.24萬元，銷售效益約為632.77萬元，貨款回收率高達(dá)98.12%，有效地確保了公司資金的正常流轉(zhuǎn)；在內(nèi)部協(xié)作方面，與陜煤榆林化學(xué)合作開展石灰石磨粉業(yè)務(wù)，開拓了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；往來賬款的清收工作已經(jīng)完成：包括6筆預(yù)付款項(xiàng)和6筆應(yīng)收賬款金額達(dá)到12.3萬元，順利實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)設(shè)定的清收目標(biāo)。
“乙方思維” 構(gòu)筑卓越服務(wù)體系
供銷管理部全力深耕客戶維護(hù)工作。積極了解客戶在合作時(shí)的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，迅速采取行動(dòng)解決問題。同時(shí)，積極開展市場(chǎng)調(diào)研，為關(guān)鍵客戶定制專屬服務(wù)方案。面對(duì)炭材除塵灰裝載監(jiān)測(cè)難題，設(shè)計(jì)安裝回收管道，憑借高效環(huán)保的作業(yè)模式，成功贏得客戶認(rèn)可。針對(duì)市場(chǎng)上對(duì)石灰石沫粉粒度的多樣需求，公司迅速響應(yīng)，精準(zhǔn)調(diào)整生產(chǎn)工藝，成功實(shí)現(xiàn) 325 目和 120 - 150 目石灰石沫粉的穩(wěn)定供應(yīng)，滿足了不同客戶的個(gè)性化需求,收獲客戶高度評(píng)價(jià)，鞏固了雙方的合作關(guān)系。
“營銷思維” 驅(qū)動(dòng)品牌價(jià)值增長(zhǎng)
供銷管理部通過 “品牌賦能驅(qū)動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)” 取得顯著成效。完成電子商標(biāo)注冊(cè)定標(biāo)工作，并借助抖音賬號(hào)與微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，定期發(fā)布產(chǎn)品價(jià)格，有效提升了產(chǎn)品知名度，以品牌影響力為產(chǎn)品價(jià)值賦能，實(shí)現(xiàn)了品牌驅(qū)動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)。
展望未來，供銷管理部將繼續(xù)秉持務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部管理流程，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以服務(wù)為宗旨，為公司的高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的活力。（劉紫瑞）
